Charles Gillespie: Memiliki P&L yang bersih adalah suatu keharusan

Lebih banyak perusahaan sekarang mengakui pentingnya afiliasi dalam hal mendorong pelanggan baru ke ruang mereka. Peningkatan jangkauan yang ditawarkan melalui afiliasi membuka pedagang ke basis konsumen yang mereka mungkin tidak dapat targetkan melalui jalan online lainnya.

Namun, banyak afiliasi masih merasa sulit untuk diakuisisi oleh perusahaan yang sudah mapan meskipun yang terakhir berminat pada platform ini. Charles Gillespie dari The Gambling Group menunjukkan bahwa masalah afiliasi ini terletak pada laporan laba rugi (P&L) mereka.

Dia mengatakan bahwa perusahaan selalu mengambil pendekatan yang hati-hati dalam hal akuisisi, bahkan jika afiliasi terlihat sangat baik di luar. Sebagian besar perusahaan, menurut Gillespie, meletakkan pernyataan afiliasi P&L di bawah mikroskop sebelum memutuskan apakah akan melakukan pembelian atau tidak.

Gillespie percaya bahwa ada peluang yang lebih tinggi dari afiliasi untuk diakuisisi jika memiliki pernyataan P&L yang bersih.

“P&L yang sangat bersih bersama … jadi seperti laporan laba rugi dari aset yang Anda jual. Pendapatan aset tentu saja, tetapi yang terpenting, biaya yang dikeluarkan dalam menghasilkan pendapatan itu sehingga mereka dapat membuat keputusan berdasarkan informasi tentang seberapa menguntungkan bisnis tersebut. Sebagian besar transaksi ini didasarkan pada kelipatan pendapatan. Langkah pertama adalah menyetujui apa pendapatan bisnis itu dan yang jelas berasal dari P&L, ”kata Gillespie kepada CalvinAyre.com.

Dia ingat bahwa Gambling.com, yang didirikan pada 2006, dimulai hanya sebagai salah satu situs web mereka. Grup, menurut Gillespie, telah berhasil menggandakan ukuran perusahaan dalam setahun terakhir tanpa akuisisi.

Namun Gillespie mengatakan perusahaan melakukan dua akuisisi signifikan dengan total 14 juta EUR pada awal 2017.

Salah satu akuisisi Grup Gambling.com adalah AndroidSlots.co.uk, afiliasi kasino seluler Inggris yang memiliki hubungan dengan grup Gillespie, menjadikan negosiasi lebih mudah.

Yang menarik perhatian Gillespie adalah basis data pemain yang kuat di situs ini dengan sejumlah rol tinggi dan fokus pada pasar rumah Gambling.com, Inggris.

“Kami memiliki aset yang sangat unik ini di Gambling.com dan, untuk sementara, itu hanyalah salah satu dari situs web kami. Seiring waktu, itu telah menjadi situs web judi bola terbesar. Kami hanya ingin mengambil dan menggunakan aset sepenuhnya. Jadi kami mencoba mengedepankan yang terbaik dengan nama baru, Grup Gambling.com, ”katanya. “Ada peluang bagi afiliasi untuk keluar dan tumbuh dengan akuisisi.”

Leave a Reply